眼下，正是豐收的季節(jié)。走在村里的羊腸小道上，兩旁的果樹郁郁蔥蔥，樹上墜著的梨果掛滿枝頭……這樣的景色在羅閣莊村隨處可見。

羅閣莊村地處天津市靜海區(qū)良王莊鄉(xiāng)，素有“梨鄉(xiāng)”之稱。當(dāng)?shù)赝寥乐信鸷枯^高，有種植梨樹的天然土壤優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過40多年的發(fā)展，如今已形成了“千畝梨園”。一個(gè)個(gè)飽滿多汁的梨果讓村民的腰包鼓了，生活“甜”了，日子也更紅火了。

今年“雙節(jié)”期間，羅閣莊村格外忙碌。該村開展不久的采摘游受到了周邊游客和消費(fèi)者的歡迎，8天接待了上千人次，銷售梨果超5000公斤。早在3月，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部公布了第十二批全國“一村一品”示范村鎮(zhèn)名單，羅閣莊村憑借梨果特色產(chǎn)業(yè)成功入選。隨著名號(hào)越來越響、招牌越擦越亮，羅閣莊村因?yàn)槔妗盎稹绷耍簧龠M(jìn)貨商和游客慕名而來。其中，大部分梨銷往了京津冀。

銷量上去了一次多賣出5萬公斤“這批梨運(yùn)回去，能賣到過年哩！”采訪當(dāng)天，記者巧遇鄭師傅一行人在梨園摘梨，“我們來了20多個(gè)人，這次打算采購2.5萬公斤，得摘上五六天�！�

鄭師傅在王頂?shù)膛l(fā)市場(chǎng)和海吉星批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營著2家店，主要為超市和水果店供貨。他告訴記者，正在摘的梨叫做“新梨七號(hào)”，屬于梨園早成熟的一批梨果�！斑@種梨特別耐儲(chǔ)存，只要皮兒不破，就能放好久。我們有個(gè)冷庫，把梨放在里面，能存到明年正月。”他說。

經(jīng)營這片梨園的王紅蕊告訴記者，客戶中，有像鄭師傅一樣每次進(jìn)貨上萬公斤的批發(fā)商，也有只買一百多公斤的零售商，“有時(shí)一位客戶多能買5萬公斤”。

“我們通常在每年7月末開園，每隔7天到10天就會(huì)有不同品種的梨成熟，一直能持續(xù)到10月。其間，梨園要接待大批摘梨的客戶。今年由于雨水大，8月才開園�！睋�(jù)王紅蕊介紹，她經(jīng)營的梨園占地200多畝，種植了“紅香酥”“秋月梨”“玉露香”“津香蜜”等近10個(gè)品種，年產(chǎn)量約30萬公斤至40萬公斤。

像王紅蕊一樣的種植戶在羅閣莊村不在少數(shù)。據(jù)該村駐村書記趙長海介紹，羅閣莊村可耕地面積3500畝，以傳統(tǒng)糧食作物種植與蔬果集約化種植為主，其中，梨樹種植面積2800畝。村里共有460戶居民，320戶都在種梨。

銷路打通了京冀客戶慕名而來為了推動(dòng)當(dāng)?shù)乩娈a(chǎn)業(yè)規(guī)范化發(fā)展，羅閣莊村2018年為梨果注冊(cè)了“良王普豐”商標(biāo)；2022年，又注冊(cè)成立了天津羅興農(nóng)產(chǎn)品加工有限公司，并嘗試線上直播帶貨。

此前，羅閣莊村從未涉足過電商領(lǐng)域。去年，為了宣傳品牌、擴(kuò)大銷量，該村篩選了50名電商主播為其直播帶貨。此外，羅閣莊村黨支部書記、村主任秦學(xué)立也肩負(fù)起梨果“代言人”的工作，不僅常常為往來客戶介紹村里的梨產(chǎn)品，還親自在線上直播帶貨。秦學(xué)立說：“線上銷售是我們傳統(tǒng)種植戶的短板。咱之前沒弄過，所以希望能嘗試一下，也是為了拓寬新的銷售渠道。”

發(fā)展電商，除了要線上線下聯(lián)動(dòng)，也要打通南來北往的運(yùn)輸路。隨著京津冀交通一體化不斷推進(jìn)，羅閣莊村的梨加快了“走出去”的步伐。“從我們這里到北京大興國際機(jī)場(chǎng)、河北滄州都只需一個(gè)多小時(shí)�！蓖跫t蕊說，“交通越來越方便，我們的客戶有不少是從北京和河北省過來的，遠(yuǎn)的，甚至有廣東汕頭的�！�

畝產(chǎn)提升了銷售采摘多渠道增收“我們這地方土壤中硼含量較高，特別適合種植梨樹�！倍潭痰囊痪湓拝s是羅閣莊村走了好久的彎路才得出的結(jié)論。要知道，40多年前，收成不好還是羅閣莊村村民頭疼的事。

“當(dāng)時(shí)，大部分村民種的是莊稼，但產(chǎn)量怎么也提升不上去。后來，我們逐漸發(fā)現(xiàn)，這片地堿性大，不適合種莊稼。于是，在耐鹽堿能力較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)作物里，我們選擇了種梨�！壁w長海告訴記者，初的幾年，有村民因收益不理想，拔掉梨樹、種回莊稼，但村里仍頂著阻力擴(kuò)張梨園。后來，梨園的收益越來越高，村民開始自發(fā)種梨，慢慢地，形成了如今的“千畝梨園”。

經(jīng)過多年引進(jìn)、篩選和推廣，羅閣莊村目前共有十幾個(gè)品種的梨果，大面積種植的有“新梨七號(hào)”“皇冠梨”“紅香酥”“玉露香”“雪花梨”等主力品種。近幾年，為迎合市場(chǎng)對(duì)梨果品質(zhì)、口感的需求，村里又引進(jìn)了“秋月梨”等新品種。

為了提高村民的種植技術(shù)，羅閣莊村邀請(qǐng)專家定期給村民授課、到果園里直接指導(dǎo)種植，將一些新的管理技術(shù)以及病蟲害防治方法教授給村民，果樹的收成連年提升。此外，羅閣莊村還組織成立了梨樹協(xié)會(huì)，從科學(xué)技術(shù)、管理培訓(xùn)、拓展渠道等方面全面提升村里的梨樹種植能力。

“在多方努力下，如今，我們種植的無公害梨果已實(shí)現(xiàn)畝產(chǎn)2500公斤左右，2022年總產(chǎn)量達(dá)750萬公斤，年收益約2400萬元�！壁w長海告訴記者，今年，該村除了繼續(xù)擴(kuò)大梨果銷售渠道之外，還加快發(fā)展采摘游，“去年開始，我們村的種植戶已經(jīng)陸續(xù)和一些旅游團(tuán)進(jìn)行合作，也有一些游客自駕前來采摘。”

據(jù)秦學(xué)立介紹，今年“雙節(jié)”期間，該村采摘游已初見成效，不少游客和消費(fèi)者驅(qū)車前來采摘、選購�！胺偶龠@些天，來采摘和買梨的人不少，有慕名而來的，也有路過游玩的。我們每天接待上百人，銷售的梨果超過5000公斤�！彼f，“發(fā)展采摘游不僅推廣了梨品牌，也為村里又開辟了一條增收新途徑�！�

來源：天津日?qǐng)?bào)