根據(jù)歐睿咨詢數(shù)據(jù)，中國(guó)功能飲料市場(chǎng)銷售規(guī)模約600億元，近5年復(fù)合增速達(dá)15%，是增長(zhǎng)快的軟飲料子品類，這也是品類活躍的原因之一。

2019年，由于紅牛安奈吉在華正式上市，功能飲料受到格外關(guān)注，更有專業(yè)人士預(yù)測(cè)：此款與華彬紅牛相似度極高的功能飲料入局，將會(huì)攪動(dòng)，甚至打破中國(guó)功能飲料的市場(chǎng)格局，將“2019年”稱為“功能飲料之年”......

紅牛年超220億，老大地位不動(dòng)搖

無(wú)論品類競(jìng)爭(zhēng)如何激烈，對(duì)于紅牛來(lái)說(shuō)，2019年是幸福的。在2018年重回200億后，2019年銷售約223億，同比增長(zhǎng)5%，穩(wěn)中有進(jìn)，老大地位不可撼動(dòng)； 2月20日，紅牛北京生產(chǎn)基地第100億罐產(chǎn)品成功下線；11月13日，紅牛廣東生產(chǎn)基地第100億罐產(chǎn)品榮耀下線。促銷層面，華彬投入3.5億進(jìn)行“掃碼贏大獎(jiǎng)”和“壹元再享”的紅牛夏季大促。

另外，紅牛在精耕市場(chǎng)的同時(shí)，下達(dá)通知打擊競(jìng)品，重點(diǎn)提及“華彬紅牛不可能停產(chǎn)”、“關(guān)鍵物料布建與維護(hù)、”“私下經(jīng)營(yíng)競(jìng)品取消合作”、“收集和上報(bào)競(jìng)品信息”、“提高配送效率和服務(wù)質(zhì)量”等內(nèi)容。

東鵬特飲增添新活力，上市籌備忙

作為國(guó)產(chǎn)功能飲料的領(lǐng)軍者，東鵬特飲近三年持續(xù)高速增長(zhǎng)。2016年超30億，2017年超40億，2018年超50億，可謂“一人之下，萬(wàn)人之上”。目前，東鵬特飲市場(chǎng)集中在華東華南及三四五線城市，2019年“北上”意圖明顯。

2019年5月，前加多寶推廣總監(jiān)吳興海加入東鵬特飲，出任全國(guó)推廣總監(jiān)。此前，東鵬特飲也曾邀請(qǐng)加多寶北方市場(chǎng)負(fù)責(zé)人出任副總裁。另一方面，東鵬特飲也在有條不紊地籌備上市工作。同年5月，東鵬在深圳證監(jiān)局進(jìn)行輔導(dǎo)備案，6月，東鵬特飲接受上市輔導(dǎo)，10月，完成期上市輔導(dǎo)工作。

值得一提的是，在營(yíng)銷層面，12月，東鵬在各大加油站開(kāi)啟春節(jié)營(yíng)銷槍，以2500箱產(chǎn)品打造“千箱堆、萬(wàn)箱堆”陳列工程，將加油站變身大賣場(chǎng)，十分吸睛。

樂(lè)虎新Logo新形象，贊助國(guó)際籃球賽事

2019年樂(lè)虎率先出擊，聚焦“喝樂(lè)虎，提神抗疲勞”的功能屬性，在3月份重磅公布贊助“2019年FIBA籃球世界杯”，成為官方指定功能飲料。同時(shí)升級(jí)了新Logo、新形象，推出了新規(guī)格以及正式的產(chǎn)品定位。

受益于贊助國(guó)際賽事，樂(lè)虎近乎全年活躍在消費(fèi)者視野之中，也利于業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。半年財(cái)報(bào)顯示，樂(lè)虎實(shí)現(xiàn)6.8%的增長(zhǎng)，單品銷售突破20億，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)明顯。作為達(dá)利食品旗下的功能飲料尖兵，樂(lè)虎自2013年上市后便一直保持著較高的增速，2019年業(yè)績(jī)有望達(dá)到新高。

紅牛®安奈吉高調(diào)上市，備受行業(yè)關(guān)注

2019年，功能飲料市場(chǎng)大熱的品牌當(dāng)屬紅牛®安奈吉。6月，企業(yè)官宣在中國(guó)推出紅牛®安奈吉飲料，并先后在華南、華東、西南和西北等多個(gè)城市進(jìn)行鋪貨，10月進(jìn)駐北京，12月在京成立天絲（北京）企業(yè)管理有限公司利于推新和建立新生產(chǎn)中心，隨后推出外觀更為相似的進(jìn)口紅牛維生素風(fēng)味飲料。

受市場(chǎng)需求影響，現(xiàn)已成立四個(gè)生產(chǎn)基地，分別位于廣東中山、四川成都、陜西咸陽(yáng)、海南�？�。為了配合終端銷售，紅牛®安奈吉也開(kāi)始高調(diào)頻繁贊助運(yùn)動(dòng)、電競(jìng)賽事，并在7月、9月分別與廣東體育頻道和中國(guó)籃球公開(kāi)賽達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，合作公推全民體育發(fā)展。

體質(zhì)能量推新忙，開(kāi)發(fā)新客戶開(kāi)拓新市場(chǎng)

憑借著精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，中沃旗下產(chǎn)品體質(zhì)能量飛速發(fā)展，單品2018年銷售額接近30億，在中原縣級(jí)市場(chǎng)可謂獨(dú)霸一方。2019年度，開(kāi)發(fā)新客戶、開(kāi)拓新市場(chǎng)成為其貫穿整年的戰(zhàn)略目標(biāo)。營(yíng)銷上，它成為中國(guó)男、女籃官方贊助商，借助體育營(yíng)銷，擴(kuò)展消費(fèi)群體。

2019年，中沃圍繞體質(zhì)能量推出多款新品，現(xiàn)已形成PET罐與金罐旗艦產(chǎn)品、含氣體質(zhì)能量、果味體質(zhì)能量和咖啡體質(zhì)能量的產(chǎn)品矩陣，定位6元價(jià)格帶，并針對(duì)不同場(chǎng)景推出不同規(guī)格。相信，擁有新品的加持，2020年體質(zhì)能量能夠再上一個(gè)新臺(tái)階。

戰(zhàn)馬完成13億目標(biāo)，增速超60%前景大好

2019年，華彬集團(tuán)大促力推旗下功能飲料品牌——戰(zhàn)馬，旗下三款飲料均已成功獲取保健食品批件注冊(cè)，這意味著戰(zhàn)馬已正式獲得了保健食品標(biāo)志。在上半年銷售8.3億，同比增長(zhǎng)47%，與2018年全年持平。在下半年中，提前完成13億的銷售目標(biāo)，約13.3億，同比增長(zhǎng)61%的優(yōu)異數(shù)據(jù)“定格2019”。作為上市不到三年的功能飲料品牌，便有如此成績(jī)，前景大好。

促銷方面，戰(zhàn)馬全年投入2.35億進(jìn)行“壹元再享”活動(dòng)；營(yíng)銷方面，為向年輕消費(fèi)者傳遞“助力年輕人，勇敢挖掘自身潛能，成為想要成為的自己”品牌理念，戰(zhàn)馬贊助LPL、中國(guó)長(zhǎng)板大師賽……冠名《中國(guó)新說(shuō)唱》、街舞挑戰(zhàn)賽等節(jié)目。

豹發(fā)力成盼盼戰(zhàn)略產(chǎn)品

大力促銷教育消費(fèi)者

豹發(fā)力于2019年3月亮相春糖，至2019年年末，歷經(jīng)9個(gè)月時(shí)間銷售過(guò)億。期間，盼盼針對(duì)消費(fèi)者提供了“一元樂(lè)享”和“掃碼得紅包”優(yōu)惠活動(dòng)，綜合中獎(jiǎng)率高達(dá)，大力度促銷。值得一說(shuō)的是，10月，豹發(fā)力與CBA聯(lián)盟正式簽約，成為CBA聯(lián)盟官方能量飲料，加碼體育營(yíng)銷。

豹發(fā)力誕生之初，盼盼便將其視為公司的戰(zhàn)略性產(chǎn)品。產(chǎn)品差異化明顯，精選枳椇子、枸杞子提取液及瓜拉納提取物，在護(hù)體明目的同時(shí)，提供所需能量，天然、健康。

M—150入華，泰國(guó)傳奇能否延續(xù)？

Osotspa集團(tuán)誕生于1891年，旗下旗艦品牌之一的M-150誕生于1985年。作為泰國(guó)的能量飲料品牌，這個(gè)頭銜已經(jīng)連續(xù)保持17年，年銷量高達(dá)7億支。2019年上半年，M-150凈收入同比增長(zhǎng)11%至15.9億泰銖（約合3.64億人民幣）。

值得一提的是，作為Osotspa在華的代理商，廣東快聯(lián)商貿(mào)發(fā)展有限公司于2019年正式將經(jīng)典的150ML玻璃瓶產(chǎn)品帶入中國(guó)市場(chǎng)，并且是由前紅牛高管黃欽鑒親自操盤，全力開(kāi)發(fā)中國(guó)市場(chǎng)。

脈動(dòng)全新升級(jí)，首次切入考試場(chǎng)景

2020年1月8日，“2020年中國(guó)顧客推薦度指數(shù)SM（C-NPS®）”公布了功能飲料部分的新排名，脈動(dòng)位列第三�？梢�(jiàn)，消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品的認(rèn)可程度。

也許，這有賴于2019年產(chǎn)品的全面升級(jí)。全新升級(jí)“脈動(dòng)+”，其中青提脈動(dòng)+代表“輕”，添加了纖維元素；雪柚的代表“拼勁”，添加了牛磺酸；蜜桃橙子的代表了“元?dú)狻�，添加了人參元素，售價(jià)6元/瓶。營(yíng)銷層面，脈動(dòng)首次切入考試場(chǎng)景，讓考生“回復(fù)狀態(tài)”，并攜手關(guān)曉彤、高三名師等各領(lǐng)域名人，為千萬(wàn)考試加油鼓勁。

卡拉寶換新顏，大力促銷不棄中國(guó)市場(chǎng)

卡拉寶除在泰國(guó)本土銷售外，已登陸英國(guó)和中國(guó)銷售，截至2019上半年凈收入增長(zhǎng)149%，總計(jì)達(dá)到9.71億泰銖（約合2.23億人民幣）。

卡拉寶中國(guó)的2019年中，40%的產(chǎn)品直接供給中石油、中石化系統(tǒng)，60%交給了經(jīng)銷商消化，主要覆蓋傳統(tǒng)渠道和加油站渠道。推廣方面，卡拉寶投入了3500萬(wàn)元用于全年的紅包大促，并還有“加一元再來(lái)一罐”的促銷活動(dòng)。推新方面，5月，推出泰國(guó)進(jìn)口新包裝；12月，卡拉寶罐身升級(jí)，更換新包裝。

煥醒源推新升級(jí)，加碼功能飲料

2018年初，伊利推出罐裝煥醒源功能飲料。2019年8月，伊利煥醒源推出一款PET新品，區(qū)別于罐裝煥醒源，新品特別添加清涼因子，提升產(chǎn)品的瞬涼口感。同時(shí)，煥醒源還將推行超高中獎(jiǎng)率的“再來(lái)一瓶”銷售策略，讓消費(fèi)者愿意重復(fù)購(gòu)買，讓終端店持續(xù)進(jìn)貨。

今麥郎推天豹，強(qiáng)勢(shì)入局功能飲料市場(chǎng)

2019年，今麥郎布局功能飲料品類，推出天豹品牌，該產(chǎn)品采用PET瓶，容量600ml，打出“快速爆發(fā)能力，同樣配方，量大更爽”的口號(hào)。今年8月，天豹已陸續(xù)在終端鋪貨，并采用壹元換購(gòu)的促銷方式，中獎(jiǎng)率高達(dá)50%。