眾所周知，在國(guó)內(nèi)功能飲料領(lǐng)域，上世紀(jì)90年代就進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的紅牛，憑借先入者的優(yōu)勢(shì)，一舉發(fā)展成為業(yè)內(nèi)領(lǐng)軍品牌。不過(guò)近年來(lái)，國(guó)內(nèi)有一個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌強(qiáng)勢(shì)崛起，試圖挑戰(zhàn)紅牛的市場(chǎng)地位，它就是東鵬特飲。
東鵬特飲的前身，是深圳一家豆奶廠，一度瀕臨倒閉。
其前身是深圳市豆奶飲料廠，創(chuàng)建于1987年。1997年，東鵬特飲就有了，但當(dāng)時(shí)東鵬的產(chǎn)品主要是涼茶與純凈水，而且產(chǎn)品度非常低，在深圳本地都沒(méi)幾個(gè)人記得住，業(yè)績(jī)更是一塌糊涂。雖然公司在97年的時(shí)候就推出了東鵬特飲，但當(dāng)時(shí)該產(chǎn)品還不是公司的主打產(chǎn)品。到03年的時(shí)候企業(yè)連工資都發(fā)不出去，工廠瀕臨倒閉。在國(guó)家政策鼓勵(lì)下，東鵬變成了民營(yíng)股份制企業(yè)。
接手公司的人叫林木勤，從事飲料行業(yè)10年，時(shí)任銷售總經(jīng)理。而林木勤和功能飲料行業(yè)的淵源也不淺，他曾經(jīng)是紅牛代工廠的高管，可以說(shuō)這個(gè)行業(yè)十分了解。當(dāng)他知道東鵬特飲將要出售時(shí)，沒(méi)有任何的猶豫當(dāng)即買下。剛一接手，他就開展了強(qiáng)有力的改革措施。當(dāng)時(shí)，紅牛已經(jīng)正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，且受到國(guó)人的喜愛(ài)，占據(jù)了大部分的市場(chǎng)。
可以說(shuō)，當(dāng)時(shí)的東鵬特飲毫無(wú)優(yōu)勢(shì)，但是林木勤卻并沒(méi)有放棄。接手后，林木勤開始了大刀闊斧的改革，而且，他給自己定了個(gè)目標(biāo)：選擇東莞做個(gè)橋頭堡，如果做不到一個(gè)億，就不向外擴(kuò)張。從2003年到2010年，東鵬產(chǎn)值從1500萬(wàn)提升到2.5億。
從2013年開始，東鵬走出廣東，進(jìn)入了發(fā)展的快車道。
而且在接手東鵬后，林氏兄弟還采取了一系列措施，尤其是在成本方面，控制得非常嚴(yán)格，借此把工廠的局勢(shì)穩(wěn)定了下來(lái)。
為了跟紅牛區(qū)分開來(lái)，林氏兄弟在包裝和價(jià)格方面進(jìn)行差異化經(jīng)營(yíng)。紅牛用的是灌裝，東鵬特飲便用瓶裝；紅牛賣6元一瓶，東鵬就賣3.5元每瓶。重要的是，公司錯(cuò)開了紅牛主打的一、二線市場(chǎng)，而是把目標(biāo)放在三、四線市場(chǎng)上。憑借差異化競(jìng)爭(zhēng)，東鵬特飲在功能飲料行業(yè)，硬生生沖出了一條路，并迅速在東莞市場(chǎng)引爆，銷售額很快便突破一億元。
此后，東鵬特飲逐漸向其他城市拓展。13年的時(shí)候，為了進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)，公司請(qǐng)來(lái)謝霆鋒代言產(chǎn)品，憑借“累了困了，喝東鵬特飲”這一句簡(jiǎn)單直接的廣告詞，取得了意想不到的效果，其市占率穩(wěn)步提升。15年，東鵬特飲提出“年輕就要醒著拼”的品牌口號(hào)，開始在綜藝、大劇、體育等多方面展開品牌年輕化戰(zhàn)略。
特別是在兩年后推出金罐款豐富產(chǎn)品組合后，公司的年銷售額超過(guò)40億元，平均每天銷量達(dá)到800萬(wàn)瓶左右。2018年，業(yè)績(jī)保持兩位數(shù)增長(zhǎng)的東鵬特飲整體規(guī)模達(dá)到50億元，成為國(guó)內(nèi)僅次于紅牛的第二大功能性飲料品牌。
今年7月，東鵬又贊助了2019年CEC中國(guó)汽車耐力賽天津站，借助體育賽事進(jìn)一步提升品牌度。加上去年取代紅牛成為中超聯(lián)盟官方贊助商，以及CCTV世界杯轉(zhuǎn)播贊助商，可以看出東鵬已成為紅牛在中國(guó)市場(chǎng)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
值得關(guān)注的是，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，東鵬特飲的地位并不穩(wěn)固。前有紅牛這座大山，后又步步緊逼的樂(lè)虎。據(jù)悉，樂(lè)虎去年銷售額超30億元，與東鵬特飲、紅牛形成功能飲料領(lǐng)域三足鼎立的市場(chǎng)格局。而東鵬特飲要保持現(xiàn)有的高增長(zhǎng)，必須要進(jìn)一步強(qiáng)化品牌力量。