在數(shù)字新媒體時(shí)代下，產(chǎn)品營(yíng)銷呈現(xiàn)出數(shù)字化趨勢(shì)，那些融合了新國(guó)潮、新營(yíng)銷的品牌，將自身產(chǎn)品進(jìn)行了重新定義，讓人眼前一亮。隨著新生代消費(fèi)者的需求迭代，年輕人感興趣的元宇宙、養(yǎng)成系營(yíng)銷、直播銷售等多種新概念新銷售方式的融入，讓許多品牌迎來(lái)了新機(jī)遇及新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

在這個(gè)新銳品牌與傳統(tǒng)品牌同臺(tái)競(jìng)技的時(shí)代，所有的營(yíng)銷策略都值得品牌與當(dāng)今時(shí)代的營(yíng)銷方式相契合，在品牌吸引年輕人的同時(shí)，為品牌帶來(lái)聲量的傳播與銷量的轉(zhuǎn)化。品牌挖掘新需求成為消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)，成為常用的營(yíng)銷策略，為品牌創(chuàng)造提供新的營(yíng)銷思路。

稀缺效應(yīng)

直播是當(dāng)今時(shí)代常見的營(yíng)銷方式。在用戶看直播的時(shí)候，常常會(huì)被主播“3、2、1……上架”的倒數(shù)吸引，并成功渲染了搶.購(gòu)氛圍，主播與場(chǎng)控經(jīng)常高喊的“還剩XX件”，在無(wú)形中催促著用戶買單，也讓更多的人壓抑不住內(nèi)心的躁動(dòng)而剁手，幫助主播拉動(dòng)了銷量。

這個(gè)看似簡(jiǎn)單的直播間帶貨，充分運(yùn)用了稀缺效果，讓人產(chǎn)生了錯(cuò)失良機(jī)就能不再購(gòu)買或者撿不到便宜的焦慮，成功縮短了用戶購(gòu)物猶豫的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)了快速成交。而直播間運(yùn)用的稀缺效應(yīng)，與大眾常見的“限量、時(shí)折扣”“僅虧1天”等營(yíng)銷策略一致，物品越少，時(shí)間越短，產(chǎn)品的價(jià)值便越高。稀缺效應(yīng)憑借限時(shí)、限量成功誘發(fā)了人們的焦慮感，而平復(fù)焦慮方式則是下單。同時(shí)，稀缺效應(yīng)也抓住了人們厭惡損失的心理，促使消費(fèi)者迅速做出購(gòu)買決策。

錨定效應(yīng)

與直播間的稀缺效應(yīng)產(chǎn)生協(xié)同作用的便是錨定效應(yīng)，低價(jià)法是在直播間產(chǎn)生的推動(dòng)力，0.01元包郵、9.9元二件等，讓消費(fèi)者感覺(jué)撿到了便宜，也讓消費(fèi)者對(duì)直播間的產(chǎn)品產(chǎn)生好感度，自然也讓主播賣得便宜這一體驗(yàn)感植入到自己的腦海中。

在直播間還有另一個(gè)運(yùn)用價(jià)格錨定效應(yīng)的方式，則是在直播間的產(chǎn)品報(bào)價(jià)前，主播會(huì)將某寶某東的價(jià)格打成提示卡，與直播間的報(bào)價(jià)形成對(duì)比，進(jìn)而讓消費(fèi)者產(chǎn)生直播間產(chǎn)品更便宜的心理暗示。

所以，在直播間展現(xiàn)促銷信息時(shí)，錨定效應(yīng)在無(wú)形中發(fā)揮著作用，讓用戶稱直播間提供的信息吸引，促使人們產(chǎn)生直播間能夠撿到便宜的體驗(yàn)感，而吸引消費(fèi)者進(jìn)行買單，甚至在成交時(shí)能夠弱化消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度。

凡勃侖效應(yīng)

與低價(jià)法相反的是凡勃侖效應(yīng)，低價(jià)玩法是將更便宜的產(chǎn)品提供給消費(fèi)者，而凡勃侖效應(yīng)則指的是消費(fèi)者對(duì)一種商品需求的程度因其標(biāo)價(jià)較高（并非低價(jià)）而增加。

在這個(gè)價(jià)值認(rèn)同高于價(jià)格認(rèn)同的時(shí)代，國(guó)產(chǎn)品牌想要為品牌謀求新的增長(zhǎng)點(diǎn)，可以采用凡勃侖效應(yīng)，制造精品，為品牌篩選用戶。

損失厭惡心理

損失厭惡心理通常被運(yùn)用在促銷和熱點(diǎn)制造的過(guò)程中。在促銷過(guò)程中，品牌通常運(yùn)用稀缺原理制造了焦慮感，讓消費(fèi)者產(chǎn)生可能失去撿便宜機(jī)會(huì)的錯(cuò)覺(jué)，于是這種損失厭惡心理也催著用戶買單。

同理，品牌想要實(shí)現(xiàn)爆款熱點(diǎn)，就需要不斷去勾引用戶轉(zhuǎn)發(fā)擴(kuò)散，才能提升話題的熱度與討論度，進(jìn)而形成爆款話題。在這個(gè)過(guò)程中，品牌就充分運(yùn)用了損失厭惡心理，熱點(diǎn)轉(zhuǎn)瞬即逝，消費(fèi)者在面對(duì)與自己有關(guān)的熱點(diǎn)時(shí)，通常會(huì)抱著跟風(fēng)、從眾的心理，同時(shí)又怕熱點(diǎn)不熱，自己丟失了一個(gè)運(yùn)用熱點(diǎn)擴(kuò)列社交（炫耀）的方式。于是，損失厭惡心理讓不少用戶化被動(dòng)為主動(dòng)，成為品牌內(nèi)容傳播者，進(jìn)而將一個(gè)營(yíng)銷話題推向了更高潮。

顏控心理

心理學(xué)證實(shí)，每個(gè)人都是顏控黨，即人們將表象作為自己衡量一件事情的重要標(biāo)準(zhǔn)，而顏控在品牌營(yíng)銷中的運(yùn)用便是“包裝即營(yíng)銷，包裝即傳播”。

隨著顏控的用戶越來(lái)越多，品牌便瞄準(zhǔn)了這個(gè)用戶特點(diǎn)，開始運(yùn)用高顏值的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷海報(bào)、tvc等去吸引用戶，以便讓消費(fèi)者有繼續(xù)了解品牌營(yíng)銷的興趣。同時(shí)，高顏值包裝能夠滿足用戶拍照發(fā)朋友圈的愛(ài)好，而用戶自發(fā)發(fā)朋友圈又助力品牌實(shí)現(xiàn)新傳播。

近年憑借高顏值的設(shè)計(jì)成功出圈的營(yíng)銷品牌不在少數(shù)，如星巴克的貓爪杯等。除此之外，現(xiàn)在品牌的諸多設(shè)計(jì)均很在意自己的設(shè)計(jì)是否高顏值，從包裝到產(chǎn)品，從店鋪設(shè)計(jì)到營(yíng)銷資料的鋪設(shè)，均考慮到了其設(shè)計(jì)是否能夠迎合當(dāng)今用戶需求的好看。

共情營(yíng)銷

共情是社交方式更是營(yíng)銷方式，能夠?qū)崿F(xiàn)共情的內(nèi)容其目標(biāo)受眾廣，能夠引發(fā)群體性的情感共鳴。而共情營(yíng)銷也在潛移默化中搭建起了品牌與用戶之間的溝通橋梁，更是品牌常用的營(yíng)銷方式。

如網(wǎng)易云音樂(lè)的九周年地鐵線路廣告，就基于其App內(nèi)94個(gè)功能點(diǎn)和不同的曲風(fēng)“街道”設(shè)計(jì)而成，品牌希望用一張地鐵線路圖，連接云村和每一位村民，其寓意為：這里永遠(yuǎn)是村民按下播放鍵后，就可以抵達(dá)的音樂(lè)桃花源。網(wǎng)易云音樂(lè)與用戶的相互陪伴和見證成長(zhǎng)，讓品牌與用戶之間建立起了更溫暖的情愫。同時(shí)品牌將相互陪伴的9年進(jìn)行了視覺(jué)化，在吸引用戶的同時(shí)實(shí)現(xiàn)了品牌與用戶之間的情感共鳴。